THE EXPRESSION "FROM GLASS AND BACKCONTE" DENGAN TERHADAP APLIKASI YANG MENERIMA OBJEK APA YANG BERHUBUNG, YANG BERKAITAN DENGAN ALIEN. BANGUNAN ATAU A "GLASS" GIANT A STADIUM BARU ATAU PUSAT SHOPPING MODERN YANG DILAKUKAN. HARI INI, PANJANG KACA BESAR, SLIDING ATAU PEMULIHAN PINJAMAN PADA ELEMEN PHOTO DAN PERANTI YANG LAIN YANG LAIN MEMPUNYAI BAHAN INTEGRAL DARI SETIAP HARI, SELAMAT DARIPADA SELEPAS LITTLE MENGENAI BAGAIMANA BANYAK ITU MENUNJUKKAN DAN MENGGUNAKAN KERJA DENGAN KERJA KACA, NASSIM ABU YUSEF, KETUA BAHAGIAN DAERAH PRODUK DORMA GULF GLASS, HIDUP KAMI KEPADA AS.
Nassim, diketahui bahawa pembahagian Timur Tengah syarikat Jerman DORMA, dibuka di Dubai pada tahun 1997, hanya mempunyai empat pekerja. Hari ini, DORMA Gulf adalah pembekal terbesar pusingan, gelongsor dan penyelesaian pintu, tingkap dan dinding lain di Timur Tengah. Sila beritahu kami tentang pencapaian terkini syarikat anda.
Sesungguhnya, kita bermula di UAE dengan empat pekerja, hari ini 253 orang bekerja di negeri kita. Saya menganggap ini satu pencapaian yang sangat baik dan paling penting. Di samping itu, jumlah keuntungan kami pada masa ini telah meningkat lebih daripada tujuh ratus kali. Dan jika sebelum ini kami menjalankan aktiviti kami hanya di Dubai, pelanggan hari ini dari negara-negara lain di Timur Tengah boleh menggunakan perkhidmatan kami.
Di samping Dubai, kami mempunyai kilang kami sendiri di Arab Saudi, kami sedang merundingkan pembukaan yang lain di wilayah negara-negara Teluk jiran. Di Afrika Utara, DORMA berhasrat membuka beberapa pejabat perwakilan dalam masa terdekat, dengan tujuan menjalankan pemasaran dan penjualan, dan kemudian menyediakan perkhidmatan dan perkhidmatan pengeluaran. Dan semua ini untuk merangkumi pelbagai pelanggan Timur Tengah yang mungkin. Pembinaan di semua negara rantau ini berterusan pada kadar yang stabil, yang bermaksud bahawa permintaan terhadap sistem pintu dan tingkap kita tinggi.
Bagaimana anda akan melaksanakan semua rancangan anda?
Kami telah membangunkan pelan pembangunan strategik baru sehingga tahun 2020. Pada masa ini, DORMA mahu mencapai keuntungan $ 2 bilion. Dan kerana kami adalah salah satu divisi DORMA, kami juga berusaha untuk meningkatkan keuntungan kami dan membuat sumbangan yang layak untuk pertumbuhan keseluruhan syarikat.
Betapa sukarnya pada mulanya bagi anda untuk mempromosikan sistem pintu kaca anda di rantau Timur Tengah, di mana tradisi pembinaan lama dan cinta pintu kayu yang diukir masih wujud?
Pada akhir 1990-an, ketika pertama kali membuka kantor di Dubai, tentu saja, itu tidak mudah bagi kami. Pertama, kerana DORMA adalah sistem pintu berkualiti tinggi yang menggunakan teknologi ultra moden yang terkemuka. Pada mulanya, pelanggan tidak mengerti mengapa dan mengapa mereka perlu membayar begitu banyak wang. Saya juga ingat bagaimana seorang pelanggan bertanya kepada saya tentang perkara itu di Arab Saudi, dengan alasan yang mengatakan bahawa bukannya membeli pintu kaca automatik dari kami, ia lebih suka menyewa seseorang yang akan berdiri dan membuka pintu biasa selama sepuluh tahun, dan bahkan dalam kes ini, gaji sepuluh tahunnya tidak akan hampir dengan kos pintu DORMA. Orang fikir begitu. Tetapi apabila kita mula menunjukkan keberkesanan dan kualiti penyelesaian pintu itu dengan kawalan automatik, penduduk rantau ini secara beransur-ansur mula merealisasikan kepraktisan, kegunaan dan manfaat sistem DORMA. Mentaliti tempatan juga bermain di tangan kita: jika seorang warganegara di negara Timur Tengah mempunyai sesuatu yang baru dan bergaya, maka jirannya pasti ingin membeli perkara yang sama, tetapi lebih dan lebih baik. Jadi di negara-negara di rantau ini mula membeli pelbagai pintu, dinding dan sistem tingkap kami. Yang kedua, perkhidmatan tidak kurang, kami diberikan oleh para pesaing, ketika orang mula merasakan perbedaan antara dukungan kualitas dan layanan kami, dan kerja dan produk dari perusahaan lain.
Apakah kekuatan DORMA?
Yang pertama ialah kualiti Jerman. Tiada kompromi. Kedua, ketahanan operasi sistem kami. Ketiga, jika anda melihat produk kami, anda akan memahami bahawa kami tidak mempunyai pesaing langsung, kerana DORMA menyediakan penyelesaian yang komprehensif - pintu pusingan dan gelangsar, partition dinding gelongsor dan panel, sistem tingkap panorama dan lif, dan banyak lagi. Kami melengkapkan produk kami dengan peralatan pemantauan dan pelindung, dan unit kami menawarkan untuk dijual beribu-ribu item.
Selain itu, kami menyediakan perkhidmatan selanjutnya mengenai segala yang kami hasilkan. Adalah sangat penting bagi pembeli untuk tahu di mana hendak beralih selepas pemasangan sistem pintu sudah siap. Mereka mempercayai kami.
Kami tahu bahawa DORMA terlibat secara langsung dalam pelaksanaan projek-projek penting untuk Emirates sebagai Dubai Metro, pencakar langit Burj Khalifa dan banyak lagi. Yang manakah projek yang siapakah yang anda namakan yang paling sukar?
Bercakap mengenai sistem pintu atau tingkap, satu keadaan penting mesti diambil kira - kita mula bekerja dengan pemaju pada masa reka bentuk bangunan dan penyediaan lukisan. Ini membolehkan anda mengira segala-galanya dengan tepat dan mengelakkan kesilapan. Pada peringkat reka bentuk, kami juga membuat cadangan kami, yang membolehkan kami membuat, misalnya, sistem pintu masuk, mengikut semua norma dan piawaian keselamatan, termasuk api dan seismik. Yang penting juga, berdasarkan peristiwa baru-baru ini di Jepun.
Salah satu yang paling sukar untuk dilaksanakan, saya akan memanggil dua objek, di kaca dan kelengkapan yang mana DORMA mengambil bahagian sebagai kontraktor. Ini adalah Mall of Arabia di Jeddah (Arab Saudi) dan bangunan EFG Hermes di Mesir. Kedua-dua reka bentuk sangat rumit dalam konfigurasi mereka, jurutera kami terpaksa menggunakan teknologi kaca tanpa bingkai di sana untuk panel lebih besar daripada 3.5 meter, yang antara lain antara lain melengkung, dan kami harus 100% yakin bahawa selepas memasang seluruh permukaan, tiada apa yang akan berlaku.
Satu lagi contoh ilustrasi, pada pandangan pertama mudah dan mudah, adalah pintu untuk mandi di semua bilik dan kediaman pencakar langit Burj Khalifa. Kami mengambil masa hampir setahun untuk membangun pintu seperti itu yang tidak akan mempunyai sokongan atau bingkai yang kelihatan. Itulah idea arkitek. Kami mengatasi tugas ini, dan berbangga dengannya.
Saya percaya bahawa sistem kawalan mutu DORMA dominan?
Sudah tentu. Sebagai contoh, kami menyemak pintu kami sehingga 500 ribu kali, kerana selepas pemasangan dan tertakluk kepada operasi yang betul, mereka mesti berkhidmat tanpa pembaikan besar sekurang-kurangnya selama 30 tahun.
Projek apa yang akan dijalankan pakar DORMA dalam apa jua keadaan?
Kami tidak menganggap projek-projek di mana jurutera kami tidak dibenarkan mendekati perhitungan arkitek dan lukisan. Akhirnya, jika ada masalah dan ada masalah dengan tingkap kaca atau pintu, tiada siapa yang akan mengingat kesalahan arkitek, mereka akan menunjuk jari kepada kontraktor dari DORMA. Kami menghargai reputasi kami terlalu banyak, yang diperoleh oleh ramai orang di negara-negara yang berlainan di dunia, termasuk Rusia.
Apa lagi yang anda tawarkan kepada pelanggan anda hari ini?
Penambahan terbaru kami kepada pelbagai perkhidmatan adalah penyelesaian dalaman yang bersepadu, yang kami buat di DORMA dan turnkey. Pakar dan pereka yang terbaik bekerja dengan kami, dan pelanggan hanya perlu memanggil kami, datang untuk berunding dan membuat kesepakatan. Bagi ramai orang, dengan pekerjaan semasa mereka, ini adalah penyelesaian terbaik.
Izinkan saya berterima kasih untuk masa anda dan berharap anda berjaya.
