Maksima, apa yang menyebabkan anda membuat jenama barang kemas anda sendiri?
Begitu juga bahawa saya telah berada dalam perniagaan perhiasan selama lebih dari lima belas tahun. Semuanya bermula dengan hakikat bahawa di Rusia ada bulatan pelanggan tertentu yang memerlukan perkhidmatan tertentu. Mereka ingin mempunyai jenis kepercayaan yang dapat membawakan mereka dengan perhiasan, jam tangan, dan objek seni yang berkualiti tinggi. Saya mula memberikan perkhidmatan ini, dan sangat berjaya. Dalam perniagaan perhiasan, seperti dalam perniagaan lain yang berkaitan dengan pasaran mewah, pemasaran sangat penting. Iaitu, orang yang membeli produk berjenama dengan berlian tidak membayar wang utama untuk saiz dan kebersihan batu, mereka membayar untuk jenama, contohnya, Tiffany, Cartier atau Chopard. Dan, kerana saya sering berurusan dengan batu-batu besar, saya menyedari untuk diri saya sendiri satu perkara yang mudah, apabila barang kemas dengan batu besar terletak pada tingkap, mustahil pada pandangan pertama untuk menentukan produknya - Tiffany atau Cartier, Damiani atau MaximiliaN . Di dalamnya ada batu besar yang berkualiti, dan nama jenama ditulis di dalam perhiasan dalam huruf kecil. Oleh itu, saya fikir, mengapa tidak membuat perhiasan saya sendiri, terutamanya jika mungkin untuk meletakkan batu yang berkualiti tinggi di dalamnya. Dan kini, sebagai bekas tentera, saya melancarkan koleksi barang kemas saya sendiri, dengan dan tanpa berlian.
Tetapi ini lebih untuk lelaki kejam, tetapi bagaimana dengan seks yang lemah?
Ya, koleksi ini lebih sesuai untuk lelaki dan dibuat secara khusus untuk mereka. Tetapi, tentu saja, kita boleh bercakap tentang perhiasan wanita klasik dengan batu besar. Hari ini, orang kaya ingin mendapatkan kualiti yang baik untuk wang mereka, tetapi mereka tidak bersedia membayar lebih banyak kerana nama jenama terkenal itu ditulis di dalam kotak. Jadi saya mula membuat koleksi perhiasan klasik. Dan jika saya meletakkan koleksi saya di atas meja, katakan, Chopard, maka ia tidak mungkin untuk membezakannya. Kerana setiap koleksi klasik mempunyai reka bentuk klasik.
Bagaimana dengan batu? Syarikat perhiasan besar membeli berlian dalam kelompok besar dan kualiti yang lebih baik, bagaimana anda menguruskannya?
Saya membeli batu di Antwerp dan pertukaran berlian Israel dan pameran barang-barang perhiasan terbesar di Basel dan Hong Kong, dari pembekal yang sama dengan syarikat antarabangsa yang besar. Di dunia perhiasan, semua orang memperoleh batu di tempat yang sama. Dan saya tidak fikir saya membeli berlian lebih mahal daripada, katakan, Graff atau Harry Winston. Dan kemudian pemasaran mula berfungsi. Kerana semakin anda melabur dalam pengiklanan, semakin baik mereka akan mengenali anda, tetapi pengguna akan membayar lebih. Dan ini adalah perkara biasa. Lagipun, telefon Vertu pada kos seribu dolar juga dijual seharga 10 ribu, yang bermaksud seseorang harus membayar perbezaannya, dan pembeli menjadi "seseorang".
Jenama MaximiliaN ialah jenama baru yang berdaftar di London tiga tahun lalu. Pejabat MaximiliaN juga terletak di London. Saya melakukan semua kerja kreatif, sama ada pereka, dan pelabur, dan segala yang lain.
Berapa ramai orang yang bekerja pada perhiasan MaximiliaN? 
Pereka Itali, Perancis dan Rusia bekerjasama dengan saya bersama-sama. Semuanya bermula dengan hakikat bahawa saya pergi ke pameran, membeli batu, membawa mereka ke London, dan kemudian reka bentuk produk dicipta untuk setiap batu tertentu. Mula-mula kita melukis lakaran, maka kita membuat model utama yang saya betul dan diluluskan, dan selepas itu produk itu akan dihasilkan.
Penjelasan sedikit, adakah anda hanya menggunakan berlian atau permata berwarna dalam perhiasan anda?
Pada asasnya, saya bekerja dengan empat permata: berlian, batu permata, safir dan zamrud. Kami juga mempunyai koleksi yang murah di mana kami menggunakan batu semimulia. Selepas kelulusan model tuan, pengeluaran koleksi kami dijalankan oleh atelier tertutup khas yang terletak di London, Geneva, Munich dan Hong Kong. Di studio yang sama, koleksi syarikat besar dan terkenal dihasilkan. Dan ketika saya datang ke studio untuk melihat para pengrajin yang bekerja di koleksi saya, saya melihat perhiasan jenama hebat berbaring di sebelah meja. Kerana anda tidak boleh memberikan batu, yang dengan sendirinya dapat menelan ratusan ribu dolar kepada siapa saja. Sekiranya orang awam membuat kesilapan apabila membetulkan batu dengan berat lima atau enam karat, dan bentuk retak di dalamnya, maka batu yang sebelum ini berharga beberapa ratus ribu atau beberapa juta dolar benar-benar kehilangan nilainya. Oleh itu, tuan-tuan di studio terbukti bertanggungjawab terhadap kerja mereka. Pengikat batu perlu diinsuranskan.
Apakah strategi pemasaran untuk jenama MaximiliaN?
Strategi jenama adalah seperti berikut. Saya memutuskan untuk membuka kedai jenama tunggal di sepuluh ibu negara dunia - tentu saja, London, New York, Dubai, Moscow, Singapura, Hong Kong, Tokyo, dan bandar-bandar lain. Kenapa bandar-bandar ini dipilih? Dengan prinsip melaluinya trafik kewangan yang paling kuat di dunia. Saya sengaja tidak memilih Paris, Milan, Berlin, Rom, kerana sangat sukar untuk bersaing dengan jenama perhiasan yang lebih daripada 100 tahun yang lalu menetap di Place Vendome - pusat perhiasan terkenal di dunia. Oleh itu, Beijing dan Shanghai Mumbai akan ditambah ke senarai bandar-bandar yang saya telah menyuarakan, memandangkan saya melihat peningkatan yang luar biasa dalam pasaran mewah di China dan, dalam satu perkataan, ini adalah strategi pembangunan jenama untuk lima tahun akan datang.
Di samping itu, saya kini mengendalikan jam tangan peribadi saya sendiri. Saya merancang membentangkan prototaip mereka di pameran Basel tahun ini. Saya tidak akan melakukan pengeluaran besar-besaran kerana saya mahu menghasilkan hanya jam tangan mewah. Anda faham, di pameran di Basel, 3,500 syarikat menonton diwakili. Oleh itu, saya mahu melakukan hanya 20 jam setahun dan hanya minit pengulang, yang di kedai akan dikenakan biaya dari 200 hingga 300 ribu ringgit.
Maxim, sebelum anda membuka monoboutique anda sendiri, di mana anda boleh melihat dan membeli barang kemas anda, dan seterusnya menonton?
Ini adalah soalan yang baik. Selagi saya tidak mempunyai butik-butik saya sendiri, saya, sebagai kawan semua "JetSeters" (dari frasa Bahasa Inggeris Jet Set, yang dalam hal ini bermakna bulatan sempit pelancong yang kaya (terbang di jet peribadi atau kapal layar untuk resort bergaya) - lebih kurang Ed. , Saya akan bergerak dengan mereka dari satu negara ke negara lain 5-6 kali setahun. Saya fikir saya akan mempunyai cukup kehidupan sedemikian selama sepuluh tahun lagi. Saya berunding dengan peruncit antarabangsa yang terkenal mengenai penjualan koleksi saya di tempat yang paling bergaya di mana JetSet bergerak di seluruh dunia bergantung pada musim. Kami bercakap tentang resort elit seperti St. Maurice, St. Tropez, Monte Carlo, St Martin, Barbados dan sebagainya. Kerana saya telah berada dalam perniagaan ini untuk jangka masa yang panjang, saya tahu hampir semua peruncit di resort terkenal ini, dan mereka gembira untuk mengambil koleksi saya untuk musim ini.
Jenama baru sentiasa lebih susah daripada yang besar, jadi peruncit tidak melaburkan wang mereka dalam koleksi, mereka mengambilnya untuk diserahkan dengan bayaran tertunda.
Bagaimana dengan Dubai? Di mana di UAE bolehkah saya membeli perhiasan MaximiliaN?
Saya mempunyai syarikat yang berdaftar secara rasmi di Dubai. Pada masa ini, kami membuat temujanji untuk pembeli yang berminat di pejabat kami, yang terletak di Dubai Gold & Diamod Park, dan mempamerkan koleksi yang ada. Ramai pembeli dari Rusia, Ukraine, Kazakhstan menyedari syarikat kami dan khususnya datang ke pejabat kami selepas tiba di Dubai. Sistem ini digunakan secara meluas di Amerika, iaitu, seseorang tidak boleh datang dari jalan, hanya dengan pelantikan. Anda mungkin bertanya, mengapa di Dubai, dan tidak di Moscow, sebagai contoh? Kerana di Dubai, mudah bagi saya untuk bernafas dan mudah untuk bekerja. Saya tidak membayar cukai gila, saya tidak mempunyai masalah mengimport dan mengeksport jam tangan dan perhiasan yang mahal. Pakej sealed dari kilang perhiasan hanya sampai di alamat syarikat itu, dan saya tidak perlu mencungkil sesuatu di dalam poket saya atau meletakkan segala sesuatu pada diri saya untuk dibawa masuk ke negara ini, yang melanggar undang-undang kastam. Di Rusia, saya perlu membayar 22% duti kastam ditambah 18 VAT, ditambah cukai pendapatan dan sebagainya. Apa yang saya bayar di Dubai adalah duti import 5%, dan percayalah, jika anda membandingkannya dengan cukai, tugas dan kewajipan di Rusia sepenuhnya, maka saya membayar cukai Dubai dan 4% cukai perbandaran dengan senang hati. Saya sedang berunding dengan dua pengedar utama jam tangan dan jam tangan di Dubai - BinHendi Group dan Ahmed Seddiqi & Sons - untuk menjual koleksi mereka di kedai syarikat mereka. Mana antara mereka yang akan menawarkan syarat terbaik, saya akan bekerjasama dengannya.
Adakah situasi kewangan semasa di dunia tidak kelihatan menakutkan anda?
Secara objektif, krisis kewangan global telah mengubah segala-galanya, tetapi walaupun kemelesetan semasa (ingat sekurang-kurangnya keadaan di Rusia pada tahun 1998), saya fikir dalam beberapa tahun segala-galanya akan mula pulih dan berkembang pesat sekali lagi. Oleh itu, menjelang tahun 2010-2011, kemerosotan pertumbuhan ekonomi global harus berakhir, yang membolehkan kita berharap untuk yang terbaik.
Terima kasih kerana perbualan, Maxim. Kami ingin kejayaan kreatif anda dan menantikan koleksi baru anda.
