PRESIDEN DAN PENGARAH OPERASI CALVIN KLEIN INC. TOM MARRY ARRIVES DARI NEW YORK DUBAI UNTUK MENGEMUKAKAN KOLEKSI BARU SC. PADA PIHAK KAMI, ANDA DAPATKAN KEBANGKITAN YANG TIDAK SELESAIKAN UNTUK MELAKUKAN PELUANG UNTUK MENYETUJU DAN TALK DENGAN "KANAN TEPAT" KELVIN KLEIN PALING. Dan kami tidak terlepas. MENYAMBUNGKAN TOM MARRY DUBAI HOTEL DARK HYATT WAKTU DAN TALK TENTANG INI, TENTANG INI.
Encik Murray, mengapa anda memutuskan untuk menyambungkan hidup anda dengan dunia fesyen?
Anda tahu, saya selalu tertarik dengan fesyen, bukan demi fesyen, tetapi kerana industri ini berkait rapat dengan perdagangan. Dan jujurnya, walaupun jenama terkenal Calvin Klein berminat dengan saya di tempat pertama. Saya baru-baru ini menyedari bahawa industri fesyen adalah industri yang berkembang secara dinamik walaupun komponen artistik tidak memainkan peranan yang besar dalam pilihan aktiviti saya. Plus, jenama yang saya represent hari ini kelihatan sangat menarik untuk saya. Saya ingin tahu apa yang boleh saya bawa ke industri ini dari perspektif perniagaan. Fesyen adalah kuantiti yang sentiasa berubah. Ini adalah empat, dan kadang kala enam musim setahun, bergantung pada mana yang kita namakan.
Ini memang merupakan perniagaan yang sangat menarik. Dan orang masuk ke industri fesyen dengan pelbagai cara. Kekhususan saya adalah psikologi, sebagai tambahan, saya mendapat pendidikan sebagai pakar pemasaran. Iaitu, saya mengkaji secara profesional pengiklanan dan teknologi pemasaran, dengan mengambil kira tindak balas tingkah laku orang kepada pelbagai jenis promosi. Saya juga bermain tenis dan ski. Ia adalah dengan ski, secara umum, bahawa kerjaya saya bermula. Ramai tahun yang lalu, pada tahun 1973, saya bekerja untuk syarikat yang menghasilkan pakaian dan aksesori untuk pemain ski. Kemudian syarikat yang sama mula menghasilkan pakaian untuk pemain tenis. Pada ketika itu saya menyedari betapa menariknya semua itu kepada saya, berapa banyak keseronokan yang saya terima dari kerja saya. Kemudian saya mengabdikan karier saya ke kategori fesyen lain, setelah bekerja selama beberapa tahun dalam industri minyak wangi. Kini saya cukup memahami apa yang sedang dilakukan oleh unit SK, menghasilkan garisan minyak wangi yang bergaya untuk lelaki dan wanita. Tetapi, saya mendapat pengalaman utama saya tepat dalam segmen pakaian yang bergaya, yang saya sangat bangga.
Semua jenama CK, dari jeans ke parfum, terkenal kepada pelanggan di seluruh dunia. Apa yang anda anggap sebagai pautan paling kuat dalam dasar pemasaran syarikat?
Pasaran mencabar kami setiap hari. Tetapi kami bernasib baik kerana, seperti yang anda katakan, jenama Calvin Klein terkenal di seluruh dunia, dan merupakan salah satu yang paling dikenali. Semua ini terima kasih kepada imej kelas tinggi SK di peringkat dunia. Hari ini kita meningkatkan kehadiran kita di semua negara. Pertama sekali, saya menganggap segmen pasaran terbesar kami menjadi minyak wangi, di mana perolehan tahunan lebih daripada dua bilion dolar, serta seluar jeans dan seluar kami, terima kasih yang pada kenyataannya, nama Calvin Klein telah menjadi begitu terkenal di luar Amerika Syarikat. Jeans dan seluar dalam juga lebih daripada dua bilion dolar setahun. Rancangan kami adalah untuk menggandakan perolehan setiap segmen yang saya sebutkan, sekurang-kurangnya dua kali, dan setiap tahun. Bagaimana untuk mencapai matlamat ini? Pengemaskinian berterusan produk sedia ada dan pelancaran jenis barunya. Semua produk kami disokong oleh kempen pengiklanan yang sangat kuat di rantau yang berbeza. Kami menghabiskan kira-kira $ 15 juta setahun hanya untuk pengiklanan di media antarabangsa, dengan matlamat mengenali produk IC di setiap negara. Tetapi iklan itu sendiri tidak memberi apa-apa jika tidak untuk kualiti yang sangat baik dari semua produk kami. Iaitu, untuk populariti jenama UK, ia patut mengucapkan terima kasih kepada media dan mereka yang secara langsung menghasilkan semua barangan jenama. Hari ini kemudahan pengeluaran kami terletak di lebih daripada 70 buah negara di dunia. Iaitu, kita bercakap mengenai perniagaan gergasi. Dan ia berfungsi tanpa gangguan.
Anda datang ke Dubai untuk membentangkan koleksi SK baru. Apa, pada pendapat anda, adalah luar biasa dan menarik di dalamnya?
Kami telah beroperasi di pasaran Dubai dan negara jiran rantau ini selama beberapa tahun. Saya datang ke sini beberapa tahun yang lalu, dan saya mempunyai kesan yang sangat baik tentang negara dan rantau ini secara keseluruhan, sejak semasa lawatan saya sebelum ini saya melawat kedua Oman dan Qatar. Hari ini kita mempunyai 18 kedai di negara-negara rantau ini, sembilan daripadanya berada di Dubai. Dan untungnya, mereka semua bekerja pada tahap yang sangat tinggi, jika kita bercakap mengenai perdagangan.
Tujuan lawatan saya sekarang ialah penyampaian koleksi CK Calvin Klein musim bunga musim panas yang akan turut dihadiri oleh pengarah kreatif kami, Kevin Carrigan. Wakil media tempatan dan serantau dijemput untuk persembahan. Dan bagi saya ini adalah satu peluang yang unik untuk berbual dengan orang-orang, beritahu mereka tentang peluang dan rancangan kami untuk pembangunan jenama, bukan sahaja di rantau Timur Tengah, tetapi juga di seluruh dunia.
Apakah pendapat anda tentang masa depan jenama SK di pasaran Rusia dan negara-negara CIS?
Sudah hari ini, Calvin Klein di Rusia dan negara-negara CIS adalah antara yang paling popular dan tercinta oleh jenama pelanggan. Kami mula mempromosikan produk kami di pasar-pasar ini kira-kira sepuluh tahun yang lalu, bermula, sudah tentu, dengan garis jeans. Dan hari ini, pada pendapat saya, semua produk kami dijual dengan baik. Apabila saya melihat peratusan pertumbuhan populariti jenama UK di seluruh dunia, nombor terbaik ditunjukkan oleh negara-negara seperti China, Korea dan Rusia. Kini perkembangan yang ketara dan pesat juga ditunjukkan oleh India dan Iran. Ini, tentu saja, tidak begitu besar pasaran, tetapi masih. Bagi Rusia dan negara-negara CIS, kami sangat menganggap pertumbuhan dan perkembangan jenama SK di negara-negara ini untuk tempoh lima hingga sepuluh tahun akan datang. Pembeli Rusia mengambil jenama kami dengan bang. Malah model super terkenal Rusia Natalya Vodyanova menjadi wajah jenama kami pada tahun 2003 dan kekal sehingga tahun 2007. Dan ini adalah fakta yang sangat mendedahkan.
Apa lagi yang anda lihat sebab populariti itu?
Saya fikir bahawa salah satu sebab utama mengapa Rusia suka Calvin Klein adalah kesederhanaan dan pada masa yang sama, kecanggihan dan seksualiti pakaian kami, yang sangat moden dan selaras dengan generasi semasa penduduk, kedua-dua Rusia dan negara-negara lain. Percayalah, semua produk SK yang kami keluarkan di pasaran Rusia dan CIS sentiasa mendapat ulasan positif dari pengguna. Semua sebab lain, nampaknya saya, kita belum menganalisis untuk diri sendiri untuk memahami apa yang ada rahsia utama populariti di UK.
Jika kita bercakap mengenai potensi pasaran Rusia, saya percaya bahawa orang Rusia berpakaian sangat bergaya dan berpengalaman dalam trend terkini. Itulah sebabnya kami berminat untuk bekerja dan membangunkan produk kami di Rusia dan CIS. Dan jika anda melihat situasi di seluruh dunia, anda akan melihat bahawa pembeli Rusia adalah penonton yang paling aktif hari ini, dan memberi tumpuan kepada produk berkualiti tinggi, bergaya dan mewah. Ini terpakai, anda faham, bukan sahaja untuk jenama kami, tetapi juga kepada semua pesaing utama kami, baik dalam segmen jeans dan pakaian kasual, serta dalam segmen minyak wangi, jam tangan dan pakaian dalam. Merumuskan semua perkara di atas, saya menekankan bahawa pasaran "Rusia" sangat menarik bagi kami, dan kami akan terus berusaha.
Hari ini, banyak bekas model utama, seperti Mila Jovovich, Kate Moss dan lain-lain, melancarkan koleksi pakaian, kosmetik atau minyak wangi mereka sendiri. Tidak ada model yang beralih ke UK untuk memulakan pengeluaran bersama apa-apa nominal?
Biasanya, walaupun tidak semestinya, kita mula bekerja dengan bakat yang tidak diketahui, yang kemudian menjadi sangat terkenal, berkat kerjasama dengan CK. Contohnya, dengan Kate Moss, yang pertama kali muncul untuk iklan pada usia 18 tahun, dengan Natasha Vodianova dan orang terkenal lainnya hari ini. Mungkin suatu hari akan datang apabila kami akan menjalankan beberapa jenis kempen bersama dengan selebriti. Walau bagaimanapun, jenama SK adalah jenama bebas dan digalakkan, dan kami tidak akan memulakan pengeluaran mana-mana jenama "di bawah" yang berdaftar. Tetapi anda boleh memikirkan kempen pengiklanan.
Jenama mana yang anda suka?
Sudah tentu, CK, Semua yang saya pakai adalah dari koleksi Calvin Klein. Malah minyak wangi. Saya lebih suka berpakaian di kedai kami di Madison Avenue di New York, dan tidak pernah menyesali pembelian saya.
Adakah komitmen terhadap identiti korporat? Dan kebenaran dikatakan bahawa anda membuat semua pekerja syarikat mengekalkan identiti korporat?
Ya dan tidak. Kebenaran, tentu saja, adalah saya mahu memadankan imej korporat syarikat kami. Dan saya berjaya. Tetapi, saya fikir, walaupun saya tidak mengetuai Calvin Klein Inc., saya lebih suka mempunyai jenama ini dalam almari pakaian saya. Kerana kualiti mereka, di atas semua. Dan gaya perniagaan sangat mengagumkan kepada saya.
Bagi pekerja kami, ini sememangnya begitu. Saya melarang mereka untuk meletakkan gambar, mainan dan katil bunga tumbuhan di tempat kerja mereka. Semua alat tulis - stapler, folder, pen dan juga dakwat di dalamnya hendaklah hitam. Ini adalah identiti korporat syarikat. Malah screensavers pada komputer mereka, pekerja kami harus meluluskan pengurusan atau memilih daripada yang ditawarkan di laman web rasmi syarikat itu. Dan dengan cara itu, saya tidak menciptanya. Idea ini sepenuhnya dan sepenuhnya dimiliki oleh Calvin Klein sendiri, yang percaya bahawa tidak ada yang harus mengalihkan perhatian dari kerja produktif dan kreatif. Dia tidak mempunyai masa untuk mengikuti ini, jadi saya mengikuti.
New York, di mana Calvin Klein beribu pejabat, adalah salah satu ibu kota dunia, bersama Paris, Milan, London dan Moscow. Adakah anda fikir sama ada Dubai akan dapat menuntut gelaran modal fesyen dunia?
Saya fikir Dubai mempunyai masa depan yang sangat baik. Dan dengan mengambil kira semua yang sedang berlaku di sini, saya percaya bahawa Dubai akan tidak lama lagi, dalam tempoh lima puluh tahun yang akan datang, diiktiraf sebagai modal dunia baru haute couture.
Apa yang anda mahukan pembaca kami?
Saya ingin mengucapkan terima kasih kepada semua pembeli dari Rusia dan CIS atas sokongan yang mereka sediakan, menyediakan, dan, saya berharap, akan menyediakan produk kami di negara-negara yang berbeza di dunia, di rumah, dan di sini di Dubai.
Dan sehari selepas wawancara kami dengan Tom Murray, kami pergi ke pesta sosial di Four Seasons Golf Club di kawasan Festival City Dubai. Semua tetamu petang disambut secara peribadi oleh Tom Murray, Presiden dan COO Calvin Klein Inc. dan Kevin Carrigan, Pengarah Kreatif ck Calvin Klein dan Calvin Klein Jeans.
Para tetamu, termasuk ramai selebriti Timur Tengah dan antarabangsa, seperti penyanyi Diana Haddad, Jason Butler, model Helena Yakovlevich bin Dry, Charlie Chuck, Rahaf Al Tawil, Dr. Nicholas Alyssa dan Marina Alissa, Christina Lee dan ramai lagi, Koleksi 2008 ck Calvin Klein dan Calvin Klein Jeans. Model hidup dalam pakaian dan aksesori dari SK mewakili pemasangan seni yang unik, dan diletakkan di dalam silinder kaca gergasi, mencipta ilusi lengkap muzium wax hidup.
Kehadiran Mohi-Din Binghendi, presiden BinHendi Enterprises, cendawan Lebanon terkenal Walid Atalla dan pengarah Nahla Al Fahad juga hampir hadir. Persembahan Dubai mengambil tempat penghormatannya dalam senarai yang telah diadakan di Tokyo, Shanghai, Beijing, London dan New York. Tahun depan, SK sedang merancang pusingan kedua acara tersebut, yang didedikasikan pada ulang tahun ke-40 syarikat itu, di beberapa bandar utama dunia yang lain.
