Emas mempunyai keupayaan untuk menarik orang kepada dirinya sendiri. Syarikat-syarikat emas cenderung untuk berkembang. Toufik Abdallah adalah salah seorang saudara yang memiliki Damas, rantaian barang kemas di Timur Tengah yang terkenal. Beliau juga mengetuai organisasi peniaga emas Dubai dan barang kemas - Dubai Gold & Jewellery Group. Kumpulan itu, sebaliknya, adalah organisasi bukan keuntungan yang memegang "loteri emas" yang terkenal semasa Festival Perdagangan Dubai dan banyak lagi acara popular lainnya. Kami bercakap dengan Toufik Abdullah mengenai aktiviti kumpulan, "rantaian emas" Damas dan keadaan pasaran perdagangan emas dan perhiasan, bertemu dengannya pada akhir festival "Dubai Summer Surprises".
- Saya akan bermula dengan soalan tradisional. Sila beritahu kami apa organisasi seperti Dubai Gold & Jewellery Group, terkenal di kedua-dua Emirates dan luar negara, terlibat dalam hari ini?
Dubai Gold & Jewellery Group berhutang ke Dubai Trade Festival. Ia dibentuk pada 1996 apabila DLF mula-mula diadakan di emirat. Sebenarnya, idea mewujudkan sebuah kumpulan telah ditentukan oleh syarat-syarat perayaan pertama, untuk mengambil bahagian di mana lebih menarik dan lebih menguntungkan bersama daripada individu. Oleh itu, apabila kita berpaling kepada semua pemilik kedai emas dan menjemput mereka untuk menjadi ahli kumpulan, banyak yang dipersetujui.
Saya harus mengatakan bahawa Dubai Gold & Jewellery Group adalah organisasi bukan kerajaan dan bukan keuntungan. Tugas utamanya ialah kualiti perdagangan yang tinggi dan kejayaan semua ahli kumpulan. Tetapi perkara utama yang membezakan kumpulan kami selain daripada yang lain adalah promosi dan kempen yang kami lakukan selama lebih dari 12 tahun. Semuanya bermula dengan "Loteri Emas" yang pertama di Dubai Trade Festival, di mana 1 kg emas emas dimainkan setiap hari di kalangan pembeli perhiasan emas. Semua orang boleh mencuba nasib mereka. Kami masih meneruskan tindakan ini, memandangkan kejayaannya yang luar biasa. Kami memulakan aktiviti kami di Pasar Emas, di pejabat kecil. Hari ini kita mempunyai pejabat korporat yang besar dan lesen dagangan kita sendiri, yang membolehkan kumpulan melakukan aktiviti yang diperluaskan.
- Encik Toufik, hari ini harga emas di dunia telah meningkat banyak kali ...
Nah, katakan, bukan hanya emas yang semakin meningkat, tetapi juga minyak, dan makanan, dan banyak lagi.
- Ya, namun timbul persoalan, bagaimana, pada pendapat anda, apakah Dubai berjaya mempertahankan status "kota emas"? Kenapa orang terus datang ke sini untuk membeli barang kemas dengan atau tanpa batu berharga, berlian? Apakah rahsia itu?
Dubai mempunyai sejarah perdagangan emas yang kaya, jika anda kembali ke tahun 1940-50, ketika para pedagang dari India dan Iran mula datang ke Dubai dan membuka bengkel dan kedai di sini. Mengapa tepat di sini? Kerana pada masa itu, anak benua India mempunyai cukai yang sangat tinggi pada bahan mentah. Dan Dubai sejak zaman dahulu lagi telah menjadi pusat import dan eksport bahan mentah - emas, batu permata. Pada tahun 1950-an dan 60-an, pasaran untuk pembuatan perhiasan mula terbentuk di sini. Pertama, dari perak, kemudian dari emas, perhiasan kemudian dengan permata dan berlian. Tetapi sebenarnya, Dubai adalah pasaran yang unik untuk banyak sebab.
- Apa yang membezakannya dari pasaran antarabangsa yang lain?
Kami menjual perhiasan emas pada harga dunia. Iaitu, jika harga emas di pasaran dunia meningkat, perhiasan lebih mahal, dan sebaliknya, dalam hal harga yang lebih rendah bagi bahan mentah, produk jadi menjadi lebih murah.
- Apa yang kemudiannya membentuk diskaun yang selalu diperoleh pelanggan dan di semua kedai emas di bandar, tanpa mengira harga emas?
Di negara lain, seperti Rusia atau negara-negara Eropah, harga barang kemas emas ditetapkan. Dan tidak kira emas naik atau jatuh harga, kos perhiasan sama. Sebabnya ialah margin dagangan. Di banyak negara, margin ini dua hingga tiga kali ganda kos sebenar produk. Manakala di Dubai, harga dibentuk berdasarkan kos produk siap ditambah 10 atau 7 peratus. Ternyata had ditetapkan pada turun naik harga runcit di Dubai sangat kecil. Itulah sebabnya kita mesti peka terhadap dinamik harga emas global. Dan jika hari ini kita, sebagai contoh, menjual barang kemas emas pada kadar 80-90 dirham setiap gram, kemudian di Eropah harga untuk produk yang sama, kilang Itali yang sama akan menjadi kira-kira 250 dirham setiap gram. Dan ini adalah harga tetap. Itulah sebabnya pasaran Dubai sangat kompetitif. Tidak ada tempat di dunia yang dijual seperti emas di Dubai. Malah produk emas Itali di Itali dijual empat hingga lima kali lebih mahal dari sini.
Tetapi, bagaimanapun, mengapa kita boleh menjual lebih murah, tetapi mereka tidak boleh? Jawapannya terletak di permukaan. Pedagang Dubai menjual perhiasan emas dalam jumlah besar. Di setiap kedai emas di bandar kami mencatatkan 60 hingga 100 pelanggan sehari. Di Eropah atau negara-negara lain, penunjuk seperti tidak mungkin. Di sana, dari 3 hingga 10 pembeli sehari boleh melihat ke kedai barang kemas. Dan mereka akan menjual di sana 20-30 gram, dan di Dubai - kilogram. Itulah perbezaannya.
Hari ini, Dubai bukan sahaja membeli dan menjual produk emas. Terdapat Dubai Gold & Diamond Park - zon bebas untuk perhiasan, kilang pemprosesan emas beroperasi, dan Diamond Exchange sendiri beroperasi. Apa lagi yang akan dilakukan untuk meningkatkan perdagangan emas di emirat dan mewujudkan reputasi di seluruh dunia untuk Dubai sebagai pusat emas dan berlian?
Jika anda mengambil apa-apa industri, anda akan melihat bahawa pelbagai faktor terlibat dalam pembentukannya. Satu-satunya perkara yang Dubai tidak ada adalah perlombongan emas. Kami tidak mempunyai rizab semulajadi emas; oleh itu, kami tidak boleh melombongnya di UAE. Dengan pengecualian ini, kita mempunyai semua pautan kitaran "emas": kilang untuk memproses emas dan logam berharga lain, bengkel untuk memotong batu berharga dan berlian.
Ini adalah pautan penting dalam rantaian tunggal, kerana semua yang ditambang dari perut bumi, di tempat pertama, memerlukan pemprosesan - pembersihan, pemotongan. Semasa pemprosesan di Dubai, bar emas pelbagai denominasi, hadiah dan duit syiling jubli dikeluarkan di mana orang senang untuk melabur wang mereka. Bulatan emas boleh dari 18, dan 21, dan 22 dan 24 karat emas, bergantung kepada tujuan selanjutnya. Selepas kilang-kilang, kosong ini pergi ke pemborong, dan kemudian hanya sampai kepada peruncit dan perhiasan yang membuat perhiasan dari mereka.
Rantaian keseluruhan ini mantap di Dubai, dan untuk perkhidmatan pada setiap peringkat menjadi lengkap dan cekap, sokongan diperlukan untuk struktur seperti Bursa Emas dan Berlian. Itulah sebabnya sebuah badan seperti Pusat Dagangan Komoditi Dubai (DMCC) telah diwujudkan, di mana saya menjadi pengerusi untuk empat tahun pertama kerjanya. Projek-projek sedemikian adalah perlu untuk mengekalkan pasaran. Dan jika seseorang mahu membeli emas untuk aktiviti masa depan mereka, untuk menyiapkan kontrak niaga hadapan, maka ini boleh dilakukan di Dubai - terdapat Bursa Emas.
- Dan jika anda ingin membeli atau menjual berlian di lelong, Diamond Exchange adalah perkhidmatan anda. Dan semua ini diperakui oleh piawaian dunia?
Sudah tentu. Dubai Diamond Exchange adalah ahli Persekutuan Dunia. Emiriah Arab Bersatu adalah negara Arab yang pertama untuk menjadi ahli Persekutuan Dunia Sedunia. Di negara Arab lain di rantau ini, tidak ada lagi Diamond Exchange antarabangsa.
- Adakah institusi ini hanya direka untuk profesional industri atau pengguna yang telah menjadi lebih mendiskriminasikan? Bolehkah pembeli "dari jalan", misalnya, menyerahkan berlian untuk diperiksa?
Sudah tentu, keseluruhan rangkaian yang kami buat direka untuk kedua peserta pasaran yang besar yang bekerja dengan pemborong dan pelabur, dan pengguna. Makmal Diamond Dubai telah dicipta dan berjaya beroperasi di bandar. Lagipun, apabila kita bercakap mengenai rangkaian perkhidmatan, kita memerlukan pihak berkuasa tertentu yang mempunyai hak mengesahkannya. Kami mempunyai Pusat Dagangan Komoditi Dubai (DMCC), dan dengannya beberapa makmal yang dapat mengesahkan kualiti produk tertentu. Secara ringkasnya, sejak beberapa tahun kebelakangan ini kami telah banyak mencapai sokongan dalam industri perdagangan emas. Hasil akhir semua usaha ini adalah jawapan yang jelas kepada soalan pengguna - adakah saya membeli produk berkualiti? Adakah ini harga yang baik? Saya beli yang asal, bukan palsu? dan sebagainya.
Sokongan akhir untuk kegiatan kami disediakan oleh pihak berkuasa setempat, pada orang perbandaran, yang menjalankan pemeriksaan toko yang sedang berlangsung untuk mematuhi peraturan perdagangan yang ditetapkan. Inspektor memantau kemurnian dan kualiti logam, batu permata, berlian. Itulah sebab mengapa rantaian perkhidmatan adalah menyeluruh, kerana terdapat kawalan yang ketat terhadap semua yang dijual di pasaran. Sekali lagi, harga di Dubai sangat kompetitif, tiada siapa yang dapat menahannya.
- Hari ini, banyak yang dikatakan tentang pengenalan VAT di Emirates. Bagaimanakah cukai ini, serta anggaran cukai mewah, termasuk perhiasan mahal, menjejaskan harga barang kemas, dan adakah ia?
Berkenaan dengan pengenalan VAT, ini adalah salah satu alat untuk mempengaruhi ekonomi. Di banyak negara, seseorang yang membeli kereta mahal membayar kira-kira 30% daripada harga belian. Ini, pada amnya, adalah langkah yang baik. Lagipun, jika saya penjual dan membayar duti import, saya pasti akan memasukkan saiz tugas ini dengan harga barang saya. Jika anda berminat dengan pendapat peribadi saya, maka, sebagai peniaga, nampaknya lebih sesuai untuk menambah cukai ini kepada harga, dan kemudian mengembalikannya kepada negara daripada mengatur karusel dari buku dan laporan.
Saya tidak fikir bahawa pengenalan VAT entah bagaimana akan mempengaruhi pembeli perhiasan. Perbezaan antara harga borong dan runcit, ini akhirnya keuntungan penjual, bukan VAT sama sekali. Tetapi lebih mudah untuk mengawal pasaran. Di Eropah, kadar VAT kira-kira 15%, di Rusia dan Ukraine - 18%. Di UAE, kami mengatakan bahawa duti import 5% akan menjadi kadar VAT. Tidak mungkin ini akan menjadi sangat ketara dalam harga pengguna barangan, memandangkan paras inflasi semasa.
- Kembali ke aktiviti Dubai Gold & Jewellery Group, kecuali untuk penyatuan dan promosi peruncit emas dan perhiasan, apa lagi yang dilakukan?
Kumpulan ini terlibat dalam pedagang latihan. Kami menjalankan kursus khusus sepanjang tahun. Sebagai sebahagian daripada program latihan kami, bukan sahaja pengetahuan asas diberikan untuk menentukan kualiti logam berharga dan batu, tetapi juga kemahiran perdagangan, peraturan tingkah laku dengan pelanggan, dan teknik penjualan yang berjaya. Di samping itu, kami menawarkan kursus reka bentuk untuk semua orang yang ingin belajar perhiasan. Lebih-lebih lagi, semua orang boleh mendaftar untuk kursus, walaupun, tentu saja, orang yang bekerja di syarikat anggota kumpulan mempunyai lebih banyak kelebihan dan harga tuisyen khas.
- Apa yang menanti Dubai Gold & Jewellery Group dalam masa terdekat?
Mungkin, saya ulangi, mengatakan bahawa kumpulan itu adalah struktur bukan negeri yang menyokong semua anggotanya. Semakin banyak kumpulan syarikat, lebih banyak aktiviti dan pelbagai inisiatif dapat dilaksanakan sebagai sebahagian daripada DGJG. Segala-galanya saling berkaitan. Dalam masa terdekat - pembukaan kursus tambahan yang akan mengukuhkan rangkaian perdagangan emas di Dubai. Mungkin kita akan membuat inisiatif untuk menganjurkan kempen pemasaran dan pengiklanan baru di luar rangka perayaan perdagangan tradisi - musim panas dan musim sejuk. Tetapi kami sentiasa menekankan bahawa kami adalah organisasi bukan keuntungan. Semua yang kami lakukan direka bentuk untuk meningkatkan kualiti perdagangan emas dan perhiasan di emirat. Dan kita mesti memantau dengan teliti kos, memahami bahawa pada akhirnya ia adalah wang ahli-ahli kumpulan.
- Mari kita bercakap sedikit tentang perniagaan keluarga Abdullah - syarikat Damas, yang mana anda wakil, dan yang kini dianggap rantaian perhiasan dan jam tangan terbesar di Timur Tengah dan Afrika Utara. Berapa banyak jenama asing diwakili di Damas hari ini? Apa yang telah dicapai oleh syarikat dalam dekad yang lalu?
Berapa banyak jenama? Malah sukar dikira. Setiap hari kita memperkenalkan sesuatu yang baru ke pasaran. Moto kami: "Menjadi rumah untuk jenama perhiasan dari seluruh dunia." Jika mana-mana jenama terkenal mahu diwakili di peringkat tertinggi di bahagian dunia ini, maka dia beralih kepada kami - ke Damas. Kami menyediakan mereka dengan semua infrastruktur yang diperlukan - rangkaian butik, pengurusan, latihan kakitangan yang luas. Di Damas, seorang pengurus jenama profesional bertanggungjawab untuk setiap jenama. Matlamat kami adalah untuk menarik mana-mana jenama antarabangsa yang peduli dengan tempat mereka di pasaran.
Kami bangga bahawa hari ini Damas mengumpulkan koleksi rumah perhiasan dan menonton barangan seperti Tiffany & Co., Luca Caratti, Roberto Cion, Carrera y Carrera, Pomelatto, Annamaria Camilli, Laurentia, Vacheron Constantin, Sarcar, Aqua Marine dan banyak lagi yang lain. Mengetahui ini, banyak pembeli merancang perjalanan mereka ke UAE dengan cara yang sama untuk memastikan melawat butik-butik eksklusif kami. Damas mempunyai banyak pelanggan tetap dari Rusia dan negara-negara CIS, yang selama beberapa dekad telah membeli perhiasan dan jam tangan dari kami, mengesan ketibaan baru dan juga membuat pesanan untuk pembekalan produk asli, biasanya dalam siri terhad.
Semua ini menunjukkan bahawa keinginan kami untuk menyediakan pelanggan dengan pilihan terbaik memberikan hasil mereka. Ini adalah mengenai pencapaian. Tetapi kita tidak berhenti bergerak ke hadapan, meningkatkan kehadiran kita di negara-negara di rantau ini. Mungkin suatu hari nanti kita akan membuka butik-butik kita sendiri di Rusia. Saya tidak fikir ini akan berlaku tidak lama lagi, tetapi ada pemikiran sedemikian. Sementara itu, terdapat terlalu banyak projek yang perlu dilaksanakan di UAE dan di negara jiran ...
"Terima kasih atas perbualan itu, Encik Toufik." Melihat anda tidak lama lagi di halaman majalah kami.
Walaupun susun atur adalah ...
Selama 65 hari perayaan Dubai Summer Surprises, jumlah rekod emas dan perhiasan bernilai 500 juta dirham (AS $ 136 juta) telah dijual di emirat.
Menurut Dubai Gold & Jewellery Group (DGJG), yang menjalankan kempen perdagangan Glittering Surprises dan menyampaikan semua pembeli perhiasan emas dengan peluang yang baik untuk memenangi baucar hadiah untuk emas dan perhiasan, jualan telah meningkat secara dramatik. Antara sebab utama, kumpulan tersebut menamakan permintaan yang tinggi untuk perhiasan emas di kalangan ekspatriat dan harga emas yang rendah di emiriah.
"Dubai masih merupakan tempat terbaik untuk membeli emas dan barang kemas berkualiti tinggi dengan harga terbaik di dunia," kata Pengarah Urusan DGJG, Tawhid Abdullah (saudara Toufik Abdullah), "dan festival membeli-belah DLS telah meningkatkan peluang pelanggan untuk menang, yang merupakan insentif yang baik untuk membeli produk dari logam "solar", kerana nilai dan tradisi sejarahnya, emas adalah salah satu hadiah yang paling diingini, terutama di kalangan orang Asia dan Arab. . Yang berjaya bahawa jualan mencapai tahap 500 juta dirham dalam hanya 65 hari mengambil kira bahawa harga emas di Dubai menjadi lebih menarik, kami menjangkakan bahawa di hadapan kita -. Satu lagi suku kejayaan jualannya "
Selama 65 hari perayaan itu, 65 orang bertuah berjaya memenangi baucar dengan nilai muka sepuluh ribu dirham (kira-kira AS $ 2732), yang mana mungkin untuk membeli barang kemas di kedai DGJG. Satu lagi sembilan orang memenangi hadiah 50 ribu dirham (US $ 13661) setiap satu. Pemenang termuda "loteri emas" adalah bayi berusia satu tahun Cyrish Sajir.Dan keluarga Singam membezakannya dua kali, pada mulanya Kirtish Singam yang berusia 1.5 tahun menjadi pemilik baucar hadiah yang bernilai 50 ribu dirham, maka dia bernasib baik dengan bapanya, Jitendra Singam, yang, setelah seminggu, memenangi sepuluh ribu baucar. Menurut Tawhid Abdullah, wakil dari lebih 13 buah negara, termasuk Great Britain, Amerika Syarikat, Rusia, Greece, New Zealand, India, Pakistan, Bangladesh, Filipina, Mesir, Iran, Iraq dan United Arab Emirates menunjukkan minat terhadap kempen Glittering Surprises tahun ini.
